ABM Greiffenberger Kanada’lı vinç üreticisi, Coastal firmasına, 30 yılı aşkın süredir kaldırma ve yürütme redüktörleri temin ediyor. ABM’in uluslararası pazardaki ilk vinç imalatçısı müşterisi olan Coastal ile olan işbirliği 1980 li yıllardan bu yana güven ve şeffaflık üzerine inşa edilerek geliştirildi. Coastal CEO’su Jim Caldwell bu başarılı iş ilişkisinin nasıl başladığını, geliştirildiğini ve bugünlere taşındığını bizimle paylaştı.
- Bize Coastal Pasific Vinç’i tanıtabilir misiniz?
“1993 yılında Gantron firmasının çalışanı olan Matt Horst, o dönemde iflasını açıklamış olan firmayı satın alarak, firmanın yeni sahibi olmuştur. Coastal Pasific olarak vinçlerimizi Gantron markası altında üretmekte ve satmaktayız. Ana pazarlarımız olan Birleşik Devletler ve Kanada’da hizmet vermenin yanında, ürünlerimizi Güney Amerika, Asya ve Rusya pazarındaki müşterilerimizin hizmetine sunmaktayız. Şu anda 1,65 milyon Euro olan ciromuzu, önümüzdeki yıllarda istikrarlı bir biçimde arttırmayı planlıyoruz. 2016 da Coastal Pasific, yine bir vinç imalatçısı olan CRS tarafından satın alındı. Bu satınalmanın ardından bana teklif edilen Coastal Pasific’in CEO’su olma görevini kabul ettim. Bunun yanında da Matt Horst yönetimde firmanın teknik müdürü olarak görevine devam etmektedir.”
- Coastal Pasific’in ABM olan işbirliği 30 yıldan bu yana devam etmekte. Bu işbirliği nasıl başladı?
“Bu işbirliğinin başlangıcı Matt Horst’un Gantron’un kendi kaldırma ünitelerini geliştirmesini önerdiği 1980 lere dayanmaktadır. 1982’de Matt firmanın o zaman ki sahibi ile kendilerine uygun ürünler sunabilecek tedarikçileri araştırmak üzere Avrupa’ya bir seyahat gerçekleştirmiş. Alman bir vinç imalatçısını ziyaretleri esnasında kendilerine yine bir Alman komponent üreticisi olan ABM Greiffenberger ile temasa geçmeleri önerilmiş. Bundan kısa bir süre sonrada ABM’in ARGE mühendisleriyle ilk fikir alışverişleri başlamış. Matt Horst ABM’in dizayn konseptlerinden çok etkilenmiş ve her iki tarafta uzun vadeli bir işbirliğine büyük ilgi göstermiş. Bunun üzerine Kanada’ya dönen Matt, ABM’in mühendislerinden almış olduğu know-how’ın da yardımıyla Gantron serisi vinçleri tasarlamaya başlamış. Yıllar geçtikçe bu işbirliği gelişmiş ve şu anda da ABM Greiffenberger ile şeffaf ve güvene dayalı bir biçimde ilişkimizi sürdüyoruz.”
- Matt Horst ve siz ABM’i ziyaret ettiniz, ne gibi izlenimler edindiniz?
“Matt Horst bugün bile hala, ABM’in başlangıcından beri bir projeye nasıl büyük bir ilgiyle yaklaştığını ve o projeyle bütünleştiğini söyler ve bu konuda hayranlığını gizlemez. ABM’i ilk ziyaretim esnasında ben de ABM’in bu farklı yaklaşımını anladım. Onların bu yaklaşımını gözlemlemek, bana önümüzdeki projeler konusunda büyük bir ilham verdi. Üretim tesislerine yapmış olduğumuz turlar sonucunda ABM’in tedarik zincirinin profesyonel yaklaşımı konusunda tamamiyle ikna oldum. Beni bir bu kadar daha etkileyen nokta ise üretim tesislerinin yüksek teknolojiye sahip olmasıydı.”
- ABM kaldırma ürünlerinin avantajları nelerdir?
“Biz müşterilerimize ağır ortamlarda çalışabilecek güvenli vinç çözümleri sunmaktayız. Bu durum vinçlerimizde kullanılan ürünlerin güçlü ve güvenli olmasını şart koşmaktadır. ABM kaldırma redüktörleri yüksek kaliteli, kompakt yapıdadır. ABM’in mühendisleri bu özellikleri salayabilen ürünler dizayn etmekte ve üretmekte bir uzmandır. ABM’in mühendileri pazarın neyi talep ettiğini gayet iyi tespit etmekte ve pazarın talepleriyle uyumlu ürünler üretmektedirler.”
- ABM yürtüme redüktörlerinin avatajları nelerdir?
“ABM yürütme redüktörlerindeki olağanüstü işçiliğe büyük değer veriyoruz. Ayrıca ABM birçok uygulama için çok geniş bir ürün yelpazesine sahip. ABM’in yüksek kaliteye sahip komponentlerle üretilen redüktörlerine rahatça bel bağlayabiliriz. Yürütme redüktörlerinin komponentlerin sahip olduğu bu yüksek kalite bizlere büyük güven veriyor ve kendi ürünlerimizde de gönül rahatlığıyla ABM’i kullanmayı tercih ediyoruz.”
- ABM ile yapmış olduğunuz işbirliğinde en çok neyi taktir ediyorsunuz?
“ABM zorlu projeleri tasarlarken ve uygularken güvenebileceğimiz ve bizim ekibimizle büyük bir ahenk yakalayabilen bir çözüm ortağı. İşbirliğimizde baştan bu yana yüksek kaliteye sahip ABM ürünlerinden oldukça memnun kaldık ve bu ürünlerin kendi ürünlerimize de büyük bir değer kattığına inandık. ABM ürünlerini kullanmamız, GANTRON ürünlerine de pazarda büyük değer kattı ve pazar payımızı arttırmamızı sağladı. ABM tahrik ünitelerinin ürünlerimizde kullanılması, Gantron olarak ileriye dönük hedeflerimizi gerçekleştirmemiz açısından büyük önem taşımaktadır.”
- ABM’den almakta olduğunuz hizmetleri ve destekleri nasıl değerlendirirsiniz?
“En başından beri ABM çalışanlarının desteği olağanüstü seviyede. Sorularımıza derhal ve etkili bir şekilde cevap alıyoruz. Bu teknik ve ticari konularda da aynen geçerli. Firmamız açısından stratejik konularda dahi ABM’in yaklaşımı çok duyarlı ve olumlu. Şu anda ABM, Kanada’ya teslimat sürelerini azaltmak için farklı seçenekler araştırıyor. Bu araştırmanın yapılmasıda, ABM’in müşterine sunmaya çalıştığı hizmet kalitesine, ne kadar önem verdiğini gösteriyor. Alternatif çözüm önerileri, bizim büyümemiz açısından kritik önem taşımakta.”
- ABM’in inovatif yaklaşımlar konusundaki yeterliliği konsunda yorumlarınız nelerdir?
“Marktredwitz’i ziyaretlerim esnasında ABM’in yüksek seviyede bir inovatif yaklaşımı olduğuna tanık oldum. Şirket bünyesinde yüksek performansa sahip motor ve redüktörlerin üretilmesi için ayrılmış önemli bir insan kaynağı, bundan daha da önemlisi inovtif yaklaşımı destekleyen bir şirket kültürü mevcut. ABM ‘in başarısının altında pazar ihtiyaçlarını tespit ederek, yeni ürünleri geliştiren bu inovatif yaklaşım yatıyor.”
- ABM ile gelecekteki işbirlikteliğiniz konusundaki düşünceleriniz nelerdir?
“ABM’i güvenilir ve rahatlıkla bel bağlayabileceğimiz bir çözüm ortağı olarak görüyoruz ve bu işbirlikteliğinden olabildiğince memnunuz. Dolayısıyla geleceğe iyimser bakıyoruz ve ABM’in önümüzdeki yıllarda da Coastal Pasific’in en önemli çözüm ortağı olacağından da kuşkumuz yok.”
Web Tasarım 